1688的“新批發”背后,產業內的另一種公共記憶

日前,為期4天的第二十二屆中國(晉江)國際鞋業暨第五屆國際體育產業(線上)博覽會(以下簡稱“鞋體博會”)圓滿落下帷幕。

基于防疫抗疫考量,本屆鞋體博會首度采用“在線博覽會”創新形式,與阿里巴巴集團深度合作,以阿里巴巴旗下電商平臺1688為主會場、阿里巴巴國際站和全球速賣通平臺為分會場,共設置鞋類成品、體育用品、鞋材鞋機、晉江直播、外貿企業等5個展區,吸引了俄羅斯、新加坡、土耳其、印度尼西亞等“一帶一路”沿線國家以及361度、舒華、卡爾美、森地客、雙馳等知名品牌共計近3000家企業入駐參展。

截止至目前,晉江鞋體(線上)博覽會引發全網關注曝光超過4億人次,其中,新浪微博微話題閱讀量超過1.1億。平臺交易方面,展會期間線上交易額高達10億元,線上云開幕式引發全域超40000觀眾在線觀看。

來自晉江本地某運動鞋品牌的一位銷售代表在1688商+直播間直接發出感慨,稱自己參加鞋體博會幾年下來,本屆鞋體博會帶來的體驗最意外也最新奇,當發現越來越多觀眾涌入直播間聽她講解公司最新推出的產品時,那份喜悅感、滿足感和成就感,是她以往在線下單位陳列空間有限的實體展廳里從來沒有過的;而在直播之外,她也會點進直播會場看看其他友商同行的情況,與別的主播互動提問了解商品,也從別的主播那里汲取經驗。

另一位主打體育科技鞋材批發的參展商負責人則表示,以前他們一直有定向客戶長期批發訂單,習慣了線下生意,公司決策層遲遲沒有下定決心發力做線上業務,卻沒想到這回疫情帶來的被動局面,反而成了他們意外的線上轉型契機,而本屆堅持如期在線舉辦的鞋體博會尤其是1688主會場,也給他們帶來極大驚喜以及十足的信心,之后他們內部將會組織成立專門的電商運營團隊來推進。

“要批發,上1688?!?在鞋體博會這個首度“在線”的世界級行業展會上,作為匯集國內最多中小企業的批發貿易平臺,1688圍繞鞋體行業超級產地晉江、直播帶貨等核心要素發力,也確實充分詮釋了1688引領批發流通領域向著“新批發”方向持續演進革新的內在價值。

同時,在這個不確定性增加、行業發展前景不明朗的特殊時期,阿里巴巴1688助力晉江鞋體博會如期在線成功舉辦,真實還原往年線下展會盛況,以線上銷售帶動線下生產,幫助參展商、采購商在線供采對接、在線洽談、收獲商機進而提振從業信心,更是用一種別具蹊徑的社會民生素描的全景視角,以“新批發”的根本愿景和數字化方式,觀照著、參與著乃至賦能改寫“后疫情時代”的產業面相和公共記憶 。

事實上,“新批發”,正是阿里巴巴1688基于長期引領在線批發市場的洞見、遠見和創見,所提出的一系列關乎批發流通全鏈路的數字化轉型思路和長效改造動作。

已經走過21年發展歷程的1688,作為國內最大的批發貿易數字化平臺,早就在豐富的批發貿易事業實踐經驗中深刻意識到了線下批發市場傳統模式乃至整個批發流通大領域普遍存在的癥結與痛點:重經營模式,貨源常常受限,貨源品質缺乏保障,分銷通路欠靈活、資金流轉成本高,運營效率難以提升,經營理念更新不及時,對下游消費趨勢動向反應不夠敏感等等,尤其在疫情爆發以來,這些傳統線下經營模式下抗風險能力薄弱的缺陷更易暴露——

譬如,近來,世界各地已有多個頂尖的線下行業博覽會、批發貿易洽談會、論壇年展等活動,因疫情均已宣布被迫推遲或取消,眾多利空信號及由此形成的多米諾效應,已經給行業相關傳統線下從業者帶來難以估量的慘痛損失。而晉江,作為中國乃至全球鞋體用品至關重要的產業基地和源頭產地,原本基礎好,技術強,產能集中,從業者云集,是世界鞋體產業當之無愧的晴雨表,但疫情黑天鵝降臨后,有些晉江本地鞋企線下客戶流失,新客無從拓展,工廠招工不利,車間產能遲遲未復,鞋業批發市場和檔口則門庭冷落,人氣和生意都大不如前,有些外向型鞋貿企業甚至遭遇外貿大規??硢?、退單,經營一度陷入水深火熱。因此,晉江也亟需一場像鞋體博會這樣的盛事打出積極正能量。熟悉鞋體產業鏈、洞察內貿市場動向更深諳數字化電商的阿里巴巴1688,為此提供了一整套基于“新批發”的在線解決方案。

立足互聯網批發貿易的領先平臺站位,1688的“新批發”數字化破局,主要針對五大方面展開:源頭廠、不壓貨、周轉快、直播買、售后強。

此次鞋體博會期間,按照阿里巴巴1688中國站相關規范,將專門設立“超級產地-晉江站”專門頻道,由1688為晉江市人民政府提供平臺搭建技術,晉江市人民政府在授權范圍內按相關規范自行運營維護,頻道內將匯集晉江本地包括鞋體用品在內的特色產業好商好品。這正是“源頭廠”的要義所在,既得益于1688長期深耕各大源頭產地和產業帶的關鍵優勢,也反過來賦能推動供應鏈前端的“源頭廠”在1688領先數字化轉型。

除了晉江之外,此前,1688業已精選了一大批生產經營專業化、精品化、優質化的數字化超級產地搭建專門頻道,包括但不限于紹興紡織家紡、廣州潮流飾品、深圳數碼家電、佛山精品女裝等等。這些數字化超級產地身后匯聚了綿延幾十年甚至上百年的產業能量,實力生產商云集,業內一呼百應,大多都像晉江鞋貿一樣,在全球產業供應鏈上都往往占著重要的一席之地,能夠保證最好的“源頭廠”、保證一手源頭廠貨在線優質可靠長期穩定供應的“新批發”供給。而反過來看,參加此次鞋體博會的參展商和采購商,也可以從1688平臺方面獲知下游消費終端動向,最終依托1688的趨勢情報能力和C2M定制能力,進一步放大“源頭廠”的勢能,令產供銷全環節均能從“新批發”中看到好商機。

“不壓貨”和“周轉快”,則是從商家生意經營的外在工具性和內源流動性上,分別為“新批發”的效率保駕護航。

“不壓貨”得益于1688平臺上包括淘貨源、采源寶、跨境專供、云貨架等在內的多樣化分銷工具,源頭廠商、批發業者尤其中小商家能夠迅速在1688上在線成交出貨,打開銷售通路,加快倉儲庫存流轉速度。

“周轉快”則有賴于1688優越金融惠提供的極速到賬、備貨貸、誠E賒、采購???、跨境寶等一攬子專注解決批發領域痛點的金融服務,由1688平臺出面提供信用增信擔保、信用賬期、便捷支付、免息降費和其他優惠補貼政策,紓解生意資金壓力之余,進一步提升商家經營現金流動性的運轉活力。

此次鞋體博會,無論參展商還是采購商,都已經在1688主會場直面“不壓貨”和“周轉快”的暢快體驗,從中切實獲益。

尤為值得一提的是“直播買”。

區別于淘寶直播等面向零售終端的入口,1688立足“新批發”,圍繞供給側,為“批發直播”、“產地直播”這類核心關鍵詞現身說法,針對在線批發領域,打造一處真實的、沉浸式的采購體驗空間,將“直播買”打造成為未來在線批發流通領域的一種標準化體驗。

此次鞋體博會,專門設置有晉江直播展區,1688也為符合資質的參展商特別開通了入駐直播間的綠色通道,并同步提供示范性和實用性兼備的經驗指導以及技術流量資源扶持。在相應的直播頻道里,鞋體行業采購商們可以隨興所至,在每一個1688商+直播間里自由穿梭,了解最新款的貨樣,問色號,問款型,問材質,問科技質感,與品牌廠商、工廠廠主等零距離面對面匹配需求、詢價砍價,比較做工細節和性價比,做到從容看貨,安心選貨。

在這個全民愛直播、看直播、做直播的時代,1688把互聯網直播風口的暖風,趁著鞋體博會在線辦會的數字化良機,大舉引向晉江鞋體產業,既是一針即時見效的復蘇強心劑,也有望形成加速當地產業帶數字化的長效抓手,讓“直播買”在新批發的語境下,相較其形式創新本身,呈現出更加雋永的社會內涵。

此外,還有“售后強”的強有力后手保障,源自1688平臺買家服務保障、極速安心配和48小時收貨等一系列服務保證承諾,包括平臺商品的質量材質擔保、發貨交期時限、期限內包退換等等,讓采購商能夠大膽進貨,滿意驗貨,特別是在當下“后疫情時代”市場現貨緊缺、現貨款式型號不全的情況下,種種“售后強”的保障承諾,更能讓采購商對1688的新批發內涵建立更加深刻的領會。

無疑,本屆晉江鞋體博會首度在線大獲成功,不僅僅是阿里巴巴1688“新批發”以在線撬動傳統產業實現數字化轉型的一大亮點實踐案例,更預示著,未來,1688還將繼續立足“新批發”,基于平臺全方位的數字化優勢,在工業互聯網的風口之下,為更多行業更多產業千萬中小企業的數字化破局開出良方。


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